Los hispanos volverán a ser decisivos en la elección del presidente de Estados Unidos.

ABC Madrid Entrevista a César Martínez Por: Virginia Ródenas Agosto 2004 A la segunda, la vencida Y no lo digo mirando una bola de cristal el resultado que le augura noviembre a George W. Bush, sino observando la maldita grabadora que ha transformado la conversación en César Martínez en un estribillo de música punk. Pero el director creativo para el voto hispano de la campaña electoral del actual inquilino de la Casa Blanca aplaca mi abrumadora desolación con un ejemplo balsámico:

<<¿Caso no hubo que hacer un recuento de votos en los anteriores comicios norteamericanos por que fallaron las maquinas en Florida? Vamos, vamos, no se preocupe, que una cosa así le puede pasar a cualquiera>> Hasta al <<Number one>>, y no lo digo yo,  ya lo ven, los mismísimos Estados Unidos de América, donde acaba de arrancar la poderosa maquinaria electoral. En un ínterin de ese febril trasiego de idas y de ideas, Martínez anuncia que abre oficina en Madrid -¿qué necesidades habrá intuido en España?- y revela la clave de su último anuncio para televisión: ha colocado al <<jefe>> ante una cámara, en su rancho de Crawford, y le ha hecho proclamar a todos los hispanos: <<No importa de donde venimos, o por qué vinimos…. En esa tierra encontramos oportunidad… una mejor educación para nuestros hijos… el cuidado médico que nuestras familias merecen. Vivimos en un país que nos ha abierto su corazón y nos ha dado una verdadera oportunidad>>. >>Luego, una voz en off –apostilla-: los EE.UU., nuestro país; George W. Bush, nuestro presidente. Nosotros nos conocemos>>.

-O sea que el sueño americano sigue vivito y coleando.
-Y no sólo para gente de aquí, sino de todo el mundo. Los EE.UU. son el experimento humano más grande, en donde convive gente de todas las partes del planea, en una mismo lugar, sin que haya conflicto interno. Pensar en unos EE.UU. sólo con anglosajones es tener la cabeza los EE.UU. del siglo pasando. Ahora es multicultural y multirracial, y cada una de las culturas inyecta nueva energía para que siga creciendo la nación. Si no existiera esta inmigración, se detendría la evolución de un país que siempre se está reinventando. Tengo la fortuna de tener vecinos judíos, surafricanos, indios, anglos, afroamericanos, chinos… y creo que para todos ellos este sueño americano está cada día más vigente por que de lo contrario no habría tanto interés por buscar esa segunda oportunidad.

-¿Qué valores de Bush vende?
-Me gusta hablar en plural por que esto es algo que se hace entrar un grupo muy extenso de personas entre las que se encuentra maestros como Lionel Sosa, que lleva trabajando para el voto hispano desde Ronald Reagan, o Frank Guerra. Pues para este equipo los valores más importantes del candidato, y que comparte el electorado hispano, son conservadores, como la familia. Ahora también contamos con el reconocimiento que ha hecho esta Administración a los hispanos duplicando en los tres últimos años su empleo, y siendo el Gobierno que ha nombrado más funcionarios de esta minoría. De hecho, el pasado sábado filmamos un anuncio en la que fue tesorera de los EE.UU., Rosario Marín, de padre limpiador de edificios y de madre costurera, inmigrantes mexicanos, y de la que hoy por hoy todos los billetes de dólar llevan estampada la firma. Por eso, subrayamos el hecho de que, amén de conocernos, Bush nos reconoce.

-¿Y cómo se lidia con la especia extendida por el orbe de que Bush es un hombre simple, protagonista de <<best Sellers>> y películas que recopilan sus <<meteduras de pata>>?
-El propio Bush ha comentado: <<Al menos estoy contribuyendo a la industria editorial>>,. Pero yo creo que lo importante aquí no es tanto la persona como la Administración. Básicamente ha habido dentro de este equipo un impulso fuerte al proyecto latino. Tuvimos la oportunidad de ver a Bush hace una par de semanas en su rancho de Crawford y volver a comprobar que hay mucha afinidad con el sentir latino. Bush fue gobernador de un Estado como Texas, en donde el socio más importante es México, y en donde uno de cada tres habitantes es latino, y cuando estás haciendo comunicación política o de gobierno tienes que tener la perspectiva del que vive centro del país y no fuera. La asignatura que tenemos que pasar con éxito no es hacer publicidad global, sino trabajar para el electorado latino de EE.UU.

-¿Cómo ha cambiado su estrategia respecto a las elecciones de 2000?
-Nuestro Equipo insiste en los valores fundamentales que trabajamos desde entonces porque son cosas que no cambian. Si cambian las circunstancias, pero estos principios se mantienen a través de los tiempos. No se trata de repetir cosas, pero sí de enfatizar que el latino es parte integral del enriquecimiento de este país, que hay un presidente que reconoce su aportación y que ha sabido sacarle el mayor provecho dándole más puestos de decisión. <<Nos conocemos>> es una frase muy interesante porque quiere decir muchas cosas. Por decirle una, a los latinos nos gusta conocernos, conversar, saber cómo anda la familia, y luego hablamos de negocios. Y al decir que <<nos conocemos>> ya sabes que se trata de alguien en quien poder confiar, que sabe por dónde vinimos y a donde vamos.

-¿Qué es mas perjudicial para la reelección de Bush, la campaña de Kerry o el cine de Michael Moore?
-Como le mencionaba, los factores de influencia con los que hay que contar son los que se dan dentro de los EE.UU. Claro que existen influencias externas, sobre todo en el electorado hispano, que mantiene un contacto con su lugar de origen, especialmente en primera generación, pero si vida diaria sucede en EE.UU. y es ahí donde hay que focalizar los efectos que puede tener cierta comunicación, sea la campaña, sean cierto documentales. Lo interesante del trabajo del señor Moore es que estamos ante una nueva forma de hacer comunicación política, que evoluciona y ya no se trata únicamente de la cuña de 30 segundos –en España es de 90-, sino de todo el contexto y del conjunto de diversas formas de expresión. Y lo que sucedió con el documental de Moore es eso: una forma más de expresión dentro de una democracia que, como decía Churchill, es el peor de los sistemas político si exceptuamos todos los demás. Es interesante que todos expongan su punto de vista.

El nieto de un republicano español Premiado por sus anuncios para Coca Cola, César Martínez, inmigrante mexicano en EE.UU., dice que es más fácil vender un refresco convenciendo a los consumidores de que se echan al coleto el símbolo de la armonía mundial que te compren un político deshonesto. Los constata tras veinte años dedicado al marketing político, a la publicidad tradicional y a la comunicación de gobierno. Soco fundador de Mas Consulting Group, en la campaña de 2000 de George W. Bush fue director creativo para el Área Hispana, y desde ahí contribuyó a que el actual presidente lograra el mayor porcentaje de la historia de voto latino para un candidato republicano a la Casa Blanca.

Dos años después hizo lo mismo para los gobernadores Jeb Bush en Florida y Rich Perry en Texas. Ahora, concentrado en superar sus marcas, sueña con instalarse en Madrid y rastrear sus raíces españolas, saber más del abuelo Jerónimo Gomáriz, secretario de la Comisión de Actas que presidio Indalecio Prieto el 17 de marzo de 1936, y que acabó sustituyendo a un indeciso Azorín en las listas de la Izquierda Republicana y Socialista. << Llegó a promover una ley de divorcio –dice Martínez-, pero no hizo más que el de una tía mía en México>>. Aquel Gomáriz acabó su carrera política como cónsul en Orán, de donde partió en 1939 rumbo a América, llegando a Veracruz con toda la familia y 33 pesos por todo capital.

Testigos del entusiasmo de Castro ante el filme del americano.
-Porque es un arma de dos filos. -¿Hasta qué punto estima las encuestas sobre intención de voto? -Es algo que siempre hay que ver con un granito de sal porque las cosas pueden variar, sobre todo no sabemos qué va a suceder mañana, donde además la información es instantánea. Yo las veo como una radiografía de ese momento, pero no como la radiografía a tres meses vista. Pueden servir un poco de guía, pero no como determinantes de un rumbo. Si Colón hubiera seguido las encuestas de la gente que iba en su barco, nunca nos hubiéramos encontrado los dos mundos.

-Tras vencer Bush en Florida dijo que no lo hubiera logrado sin el voto latino. ¿Estamos en las mismas?
-Creo que sí por que fueron 537 votos de diferencia en toda Florida, donde el 48 por ciento del voto latino fue para el vicepresidente Gore y el 49 por ciento para Bush. La diferencia de Nuevo México fueron 360 votos. Lo que da idea de que cada voto cuenta. Ahora la política electoral es está jugando en la yarda 45, 48, 50, poniendo el símil del futbol americano, muy cerradito todo, y por eso es importante saber que todos los votos van a contar, y que el voto latino no está definido por un partido frente al voto afroamericano, que es en un 92 por ciento republicano. En esa indefinición reside la fuerza del sufragio hispano. Ahora es una clave, que en esta elección también será el factor determínate. En un sistema presidencialista como éste hablamos de colegios electorales, y en cinco de los Estados –Nuevo México, Nevada, Arizona, Colorado y Florida – Hay un alto porcentaje de votantes hispanos.

-Además, con Jef Bush de gobernador de Florida juegan en casa.
-Trabajamos con él en 2002 y es un hombre que ha hecho muy buen papel en la comunicación con el electorado hispano. Logró el voto latino no cubano más importante de la historia en Florida, tiene muy buena conexión con todo los grupos y creo que desde luego va a poder apoyar dentro de estos comicios.

-¿Cuál es el peso real de los hispanos en política americana?
-El hecho de que su voto no esté decidido hace que cada día sea más importante su posición. Recuerdo que una vez Bill Clinton le dijo a María Elena Salinas, repostera de Univisión: <<Espero  ser el último presidente de EE.UU. que no sepa hablar español>>. Cada vez se le da más importancia, cada vez hay más Estado que tienen en su población uno de cada tres e incluso uno de cada dos, habitantes que es latino. Pero aún el latino tiene que demostrar más su peso, inscribiéndose para votar en un mayor número. Tenga en cuneta que estamos en un hemisferio eminentemente hispano: hay más latinos en EE.UU. que canadienses en Canadá, lo que significa que como nación sería la cuarta en número y, por su poder adquisitivo, con 600,000 millones de dólares, estaría entre las latinas más poderosas del planeta. El sueño de Bolívar se ha cumplido aquí adentro.

-¿Qué importancia tiene hablar español?.
-Tiene la importancia que da el poder conectar con un auditorio. En 2000 fue muy innovador tener los mensajes en español y ahora se va más a los temas. Hablar español ya no es la única baza: la gente pide hechos

-¿En qué se han superado los republicanos y en qué han fallado los demócratas para que el hispano se incline hacia el partido de Bush?
-Algo determinante fue dar por hecho que el latino iba a votar demócrata en la elección del senador Dole contra el presidente Clinton en 1996 y el 21 por ciento de los latinos votaron por él; luego, en la elección de 2000, el 35 por ciento votó por el gobernador Bush .Subimos 14 puntos y ahora se está buscando 5 puntos más, un 40 por ciento. Hoy el partido demócrata ya ha despertado y está buscando esfuerzos publicitarios por que también el gobernador Bush fue reelegido para ese puesto por el 49 por ciento del sufragio latino. Lionel Sosa no se cansa de decir que es obra del esfuerzo constante.

-¿Tiene antes sí más indecisos a los que convencer que en 2000?
- Menos. Por eso vamos a terminar haciendo lo mismo que en la obra <<El diputado voto del señor Cayo>>, luchando voto por coto, casa por casa. En el 2000 había más apatía política y en estas elecciones, que intuyo serán históricas, creo que va a haber una participación muy alta de uno y otro lado, y también habrá un núcleo entre indecisiones e indiferentes, sobre los que hay que trabajar uno por uno para ganarlos.

-¿Cómo afectará a los electores latinos el 11-S y la guerra de Irak?
-Ya nos han afectado a todos, como nos afectó lo que pasó en España el 11-M. El mundo ha cambiado, hay un factor externo, el terrorismo, que influye en nuestros países, algo inesperado, tremendo que nos obliga a convivir con lo impredecible y a que la seguridad se convierta en eje de nuestra políticas. Por eso la seguridad es y será un tema que formará parte de toda campaña, tanto aquí como en muchas partes del planeta, y lo hará por muchos años. Hablar de seguridad es hacerlo de un valor fundamental de la Humanidad. Respecto a la guerra, creo que el electorado puede estar muy dividido sobre ella. A fin de cuentas, tanto demócratas como republicanos, aunque siguen sus propias estrategias, no pierden el norte de que fue un asunto propuesto por el Ejecutivo y aprobado por el Legislativo, y no hay disparidad en lo esencial. Cuando llegue el 2 de Noviembre veremos cuál es la última palabra de los electores y qué les influyo más.

-Abre oficina en España. ¿Ve necesitados de sus servicios a nuestros políticos?
-Abrimos delegación de Mas Consulting Group en Madrid con la idea de poder compartir con clientes españoles las experiencias que tenemos en distintos países, y en muchas campañas, sobre mercadotecnia política y comunicación de gobierno. Además, vamos a organizar en esa capital, junto a la universidad de George Washington y nuestro socio, el consultor Daniel Ureña, el Seminario de Campañas Políticas, que ya está en su tercera edición.

-Precisamente una de las criticas a Aznar fue la deficiente estrategia de comunicación de su Ejecutivo. ¿Cree que son impredecibles los profesionales o piensa que su trabajo lo puede suplir cualquier advenedizo bien situado en el partido?
-Hay grandes profesionales de la comunicación en los gobiernos, pero poder tener un brazo consultor externo sirve muchas veces para darse cuenta de cómo va la comunicación con la gente. Por lo general, cuando estás dentro de un partido, inclusive dentro de un gobierno, la visión se reduce y se vuelve única, y ya no es tan objetiva.

-¿Cuál es el talón de Aquiles de Kerry ante el votante hispano?
-No nos conoce, y tampoco el latino a él, Esa es la diferencia.

-¿Es de los que cree que han muerto las ideologías y que viva el pragmatismo?
-No. Hay que vivir con un poco de las dos cosas. Con los pies en al tierra pero con la cabeza en el cielo. So dejáramos de soñar, de pensar en el futuro, en lo que será bueno para nuestros hijos, seríamos unos témpanos; pero si viéramos en las nubes dejaríamos de hacer las cosas. El experimento humano sigue, somos más creativos por que siempre pensamos en hacer algo. Y esa es la gran ventaja del ser humano: no se conforma, siempre se esta reinventando.

A la vista de lo que sucedió en las elecciones españolas tras el 11-M, ¿han preparado soluciones frente a contingencias de última hora?
-No. En nuestra área no nos han notificado que hubiera que crear ningún mensaje especifico, pero supongo que alguien tendrá preparada una respuesta al vivir en estos tiempo inciertos, aunque espero que no haya que utilizar nada así. De cualquier forma, no podemos dejar que el terrosismo detenga los procesos democráticos de los países y no creo que nada consiga pararlos. Hace tiempo se planteó qué pasaría en caso de un atentado y la respuesta fue unánime: si durante la Guerra Civil si siguieron haciendo elecciones, ahora tampoco las detendría.

-¿Cuál es el perfil de malo de Bush?
-Nuestro trabajo es encontrar sólo el bueno y promocionarlo.

-¿Ve a su jefe ganador?
-Sí, sí. En las elecciones de EE.UU. no hay segundo lugar: o logras el triunfo o nada. Las diferencias ahora son pequeñas dentro de los números porcentuales de intención de voto, pero las campañas no han hecho sino empezar. Tras la convención demócrata no hubo una subida muy fuerte en las encuestas, y habrá que ver qué sucede tras la convención republicana, a finales de este mes en Nueva York.

-¿La victoria de qué político sería par usted un reto?
-Lastima que Ghandi ya falleció, por que es mi héroe. Nos hace falta hombres así en el mundo. Lo interesante de mi trabajo es que siempre es un reto, no hay elección pequeña, no hay candidato pequeño. Una vez un político, con el que posiblemente trabajemos, me dijo: <<Me tienes que ayudar porque quiero regresar a ese palacio municipal que antes yo limpiaba>>. Me encantó su historia y le conteste: <<Pues a ti no te cobramos>>. Siempre, siempre; publicitar la democracia es muy emocionante.

-Pero Ghandi tiene poco que ver con Bush.
-Bueno, son tiempos distintos, circunstancias diferentes.